[第1章第一季]
第84节二十二回扣2、计谋
飞龙机械设备公司是林轩通过一个客户的介绍找到的,他们有六、七十台泵车。ωωω.Ъàиzんùōм巧合的是他们的采购部经理是刚来的,而原来的供货商又没和她联系,所以原有的利益链裂开了,这让林轩看到了机会。
最主要的是那经理是个女的,林轩信心大增,感觉和女的打交道总比男的好。而且通过交谈林轩发觉那个女经理对轮胎知识的了解不多,很多时候对轮胎的规格参数都不会读,甚至仓管也是一样。看得出前供货商也不是很专业,或许也是供货商的狡滑之处,故意搞得很复杂,那么那些人就没有那么多的刁难了。
因此林轩看准时机,从轮胎的专业知识入手,再加上他做老师专业的讲解,一下子就得到了女经理的好感。况且她也正要找一个供货商,一个如此专业的公司,不但能为她弥补了这方面的知识,而且售后服务还帮她定时检查她公司轮胎的使用状况,并答应她公司车辆在外面作业轮胎出现问题,还可上门服务,因为林轩公司的流动的专业车辆可对轮胎的折装、修补,更换提供服务,这样她们公司的车辆在外面作业又多了一层保障。
初次的洽谈很成功,彼此还加了QQ,这样无形中彼此的关系得到了进一步的加深。
女经理名叫钱宏,看得出大学毕业工作时间还不是很长,带着明显的学生气息。这让林轩的压力小了很多,林轩最怕和那些老奸巨滑的人打交道,因为老奸巨滑的人懂得怎样为自己捞油水,但又小心谨慎,四面设防,八面玲珑,皮笑肉不笑,你很难惴摸他的心思。和老奸巨滑的人打交道,不但是一场心理战,更是一场谍战。
QQ是一个很好的平台,这一点很感谢马化腾。在QQ上聊生意比面对面聊舒服多了,因为彼此都看不到对方的表情,并且除了生意又还可以谈生活。彼此不单是生意伙伴,还是生活朋友。
林轩采取的战略是声东击西,水到渠成的做法。在QQ上从不主动聊生意业务,而是关心钱宏的生活。林轩把自己的角色定为一个兄长与合作伙伴,这样在与钱宏的交谈中关系突飞猛进,有时甚至关心起钱宏的私人感情,让钱宏大为感激。在不知不觉中,林轩与钱宏便变成了好朋友,很多时候都可以无话不说了。
有了这一层关系,林轩便像老朋友一样谈合作了。利益才是彼此的最终目标,最好的感情也逃不开利益的纠缠,利益的桥梁架着彼此的友谊,因为彼此的内心依然是生意合作伙伴。如果没有了利益,或许大家就成了陌生人。
钱宏告诉林轩前供货商在同一规格上的轮胎价格,这样林轩就有了很大的作空间。商场如战场,知
请收藏:https://m.wwscdh.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)