[第1章第一季]
第96节二十四投标3、准备投标
回到公司办公室,林轩刚坐下,四哥走了进来。天材壹秒記拄:щщщ.Ъàňzんǔ①①.cом※
“好消息。”四哥高兴地笑着对林轩说。
“什么好消息?”林轩带着一丝疲倦。
“通华集团诚邀我们参加投标。”四哥难掩内心的喜悦。
“哦,那就是有机会了吗?”林轩也开心了起来。
“他们与供货商的合同快到期了,为了有更好的服务,他们决定进行公开投标。这个机会等了一年了。如果能拿下合同,他们每个月都要买好几十条轮胎。那样我们的压力就没有那么大了,只要量做大了,厂家的返点就更高,我们也更有本钱和厂家谈生意了。”四哥有点兴奋。
“那我们得认真做好工作,争取把合同拿下。”林轩对此也很充满期待。
“那当然,我都已把一些品牌厂家的授权书复印了下来。”
“还要什么条件?”
“公司注册资金的营业证、税务证等。”
“另外还要交二万定金,如果落选再退回。”四哥补充道。
“知道我们有哪些对手吗?”
“听说有四家公司参与投标,但真正与我们有力竞争的只有一间。”
“车安顺!”
“对,就是现在的供货商车安顺。我们一直是对手,上次因我一时大意,结果给车安顺赢得了投标。”四哥心里好像还输得不服气。
“车安顺不是主打普利司通吗?”
“对,但听车队长说今年他们想换成米其林,这样我们的机会就增加了。”
“但是现在米其林好像百团大战一样,新增了好几个经销商。上次我去一个客户哪聊,同样是米其林好像别人比我们的还低,市场好像很乱了。”
“这个问题我也注意到了,现在卖米其林的利润越来越低,大家都在抢客户。我已向米其林营销经理反映,希望他们的战略有所改变,一旦大家都赚不到钱,就再也没有人去卖米其林了。现在表面上米其林的销量在不断扩大,这是泽竭而鱼,饮鸠止渴,是目光短浅的表现。暂时性可能业绩在增大,但长远将没有生命力,最终自己把市场玩死,以前也曾出现过这样的现象,但后来换了经理便变了战略。”
“既然这样,这次投标看来得要更小心才是,一定要随机应变。”
“是呀,到时我们再想想办法。我只是和你讲,让你有个准备。”
“你才是老总,我的老大!”林轩开玩笑地说。
“我是想你负责面谈时对我们公司经营理念的陈述,还有我们公司的企业文化,希望你发挥原来老师的口才。”
“哦,没问题。”这事是林轩的强项。
“你今晚去我哪吃饭吗?那个古巴白酒还没喝完呢?另外你嫂子的一个亲戚送了两瓶澳洲葡萄酒,想不想试下。
请收藏:https://m.wwscdh.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)