式获利，同时也要利用一些手段进行筛选，筛选出真正想做这件事的人，然后持续给他们提供动力，这样项目才能成功，要不然农民心里没底，人家怎么可能把精力花在这上面？

　　李未又举了一个例子，“我们河阳也有几个偏远乡镇，当地经济观念澹薄，前些年实行的还是以物易物的交易模式，我们把饲料卖给他们一直收不上钱！有时候多催两次，人家就直接拿拳脚招呼，好几个业务员都挨了打！当时他们都气不过，给我说放弃这些地方算了！”

　　“我没答应，先带他们去医院治疗，然后给他们发奖金，再让他们继续给这些养殖户送饲料，钱不钱的将来再说；过了一段时间，有一个当地的老百姓去城里亲戚家喝酒，喝多了还非要回去，晃晃悠悠在半路上摔到山下去了，我们的业务员刚好路过，把他一路扛到乡里的卫生院，醒了之后他是千恩万谢，然后聊了没几句就发现，他刚好用过我们惠农的饲料而且赖账没还，他当时就给了自己几巴掌，硬把我们的业务员拉到家里，好酒好肉摆上好好喝了一顿，在酒桌上就把欠的饲料款补上了，从那以后，周围几个村就没有一个欠饲料钱不给的......所以说，信任的养成需要时间，我们得有耐心，同时也要讲究工作方式。”

　　“哎，要是早些听到你这些话就好了！六十万块打水漂倒是小事，关键耽误了一年时间啊！他们明明去年就能过上好日子的，结果白白耽误一整年！”张芝庭激动地直拍大腿，“今年我就长教训了，再去他们哪儿调研之后，发现当地有养山羊的习惯，所以就引进了一些良种黑山羊送给他们喂养，事后再去看，这些人养羊都用心的很，等年底羊长大了我再去收，每户都能赚不少钱！”

　　“这就对了么！当地人不清楚养金银花也能赚钱，所以不敢在这方面出力；他们知道养羊能赚钱肯定会细心养！所以要想帮助当地老百姓脱贫致富，要么选择他们熟悉或者能理解的项目，要么就多花心思培养习惯，光靠送钱或者送项目还不够！”李未对他这个抉择很是赞赏，这才是互惠互利的事情。

　　“但是这个项目也有缺点，黑山羊连树根都吃，这才半年时间，当地山上就秃了不少，所以我打算等这一批黑山羊养成之后就换个项目！只是暂时还没想好，李董有啥建议？”张芝庭对瑶麓乡是真有感情，不光想解决眼下的问题，还想为他们找到一个长久的经济来源。

　　“我记得瑶族也养猪，养羊破坏环境，养猪就不存在这方面的问题了，我可以帮忙引进适合当地养殖的良种猪，同时给他们供应饲料！把猪养大了再卖也能赚点；等将来人民生活水平更高的时候，还可以搞腊肉加工、生态猪养殖

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