是抱有很大期望的。
抵达莱阳后，孙孟全说起胡姬花也是紧皱眉头，“不好办啊，之前青岛植物油厂要寻求合作伙伴的消息刚一传出，我就马上托关系找人接洽，看看能不能利用这个机会壮大自己，刚开始谈的不错，可等益海嘉里过来，当地政府的态度就马上冷落下来，谁让人家是外企，咱们只不过是民营企业呢？”
李耒很清楚现如今外企在国内到底是什么地位，在政府眼里，外资可比内资香多了，那怕鲁花开出更好的条件，青岛植物油厂依旧会选择和益海嘉里合作，只要能吸引来外资，那就是天大的政绩！这时候谁还会搭理鲁花？
“不要紧，大不了就是兵来将挡水来土掩么！益海嘉里虽然资金实力雄厚，也有多年的食用油从业经验，但这毕竟是他们第一次来北方，第一次接触到花生油行业！在大豆油上的技术积累不一定能直接照搬到花生油上来，我们还是有优势的！”李耒安慰道，马上就要打仗了，指挥官可不能未战先怯啊。
“这个我倒是清楚，现在胡姬花的广告虽然打出去了，但使用的还是青岛植物油厂的老榨油法，在油品质量上比不上我们的5S榨油法！但益海嘉里在东南亚人脉广，目前算是打了个不相上下吧！但是在山东本地，他们的广告打得很厉害，已经冲击到了我们的市场！”孙孟全依旧斗志满满，但仍有一些担心，毕竟青岛植物油厂多年的老底子摆在那里，现在再加上益海嘉里的资金确实不可小觑。
“他们想打那就打么！咱们惠农在东南亚也有关系，虽然不如益海嘉里那么厚实，但也能派上用场！”李耒安慰道，惠农旗下的方便面厂需要大量的棕榈油，和东南亚当地不少商人关系都不错，同时鲁花的牌子已经在东南亚竖起来了，只要质量不降低，吃惯了的人一时半会儿也不会考虑更换品牌。
“山东市场的话，趁着现在胡姬花的新生产线还没建好、生产能力有限的空档期，咱们得再加把劲，争取多发展一些新客户！现在食用油市场面临的最大问题是散装油依旧占主导地位，大多数消费者还是习惯去粮油店打散装油，购买小包装食用油的习惯还没有培育出来！所以我们可以从这方面入手！”
“哎呀，消费者的习惯可不是一时半会儿就能培养起来的，董事长您有什么建议？”孙孟全也意识到了这一点，但暂时还没想出啥好办法来。
“来，我们先看之前的客户分析！从报表上来看，我们鲁花小包装花生油的主要购买客群一共有这么几类：高档餐厅、涉外饭店、外籍人士和外企员工、城市富裕阶层、体制内的工作人员......”李耒拿出报表进行分析，“这其中前面三个客群数量相对有限缺乏潜力，那
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