路，先把营销的重点放在乡村，吸引这部分客户！”
“和那些中小饲料厂相比，不管价格、质量、供货的稳定性还是付款方式的便利性上面，我们惠农都有很大的优势，轻轻松松就能把客户从他们手里抢过来，等我们站稳了脚跟，再让东亚银行牵线，邀请那些中大型养殖场的老板去村里和我们的工厂参观，有更直观的东西摆在面前，再说服他们就容易多了！”
“嗯，还有价格，你打算制定什么样的价格方案？”李未对陈光俊的表现非常满意，他的方案和自己想法不谋而合，非常适合越南现在的情况，那么就只剩下最后一个问题了，那就是定价。
“现在越南的几家大厂里面，鹤牌的价格最高，因为越南以前是法国的殖民地么，鹤牌很早就在这里布局，民众认可度比较高；接下来就是嘉吉，他们是在越战期间进入越南市场的，越南统一时受到了一定影响，不过很快就卷土重来并且向北方推进，他们的价格仅次于鹤牌；正大进入越南的时间最晚，为了和这两家企业竞争，他们的定价也最低！”
陈光俊先介绍了一番其它饲料品牌的定价，这才说起了自己的打算，“考虑到我们刚刚进入越南市场，同时农村的散养户和中小养殖场资金实力相对薄弱，所以我打算参考正大进入越南市场的方案，利用低价来吸引客户。”
“这个方案确实有一定可行性，但是你忽视了一点，那就是越南对中国产品的认识，现在越南市场上的中国货，大多都是通过边贸从广西进入的，产品价格便宜但质量比较差，所以越南人对中国产品的印象并不好！在这个时候我们如果继续采取低价策略，肯定会加深他们这一印象。”李未提醒道。
早先他和刘永好一起考察的时候就发现了这一点，也有当地的华侨建议他们以香江公司的名义在越南注册新公司，从而规避这一问题，但李未和刘永好都坚定地拒绝了，他们可是打算和嘉吉、鹤牌、正大好好掰掰腕子的，要是连自家的品牌都不敢打，那还有什么意思？
“我们不定最高价，也不要把自己的产品价格订到最低，比正大高一些，比嘉吉稍微便宜一点儿就差不多了！”李未给出方案，在普通消费者心中，价格往往和质量画等号，要是把自己的价格做低了，就会给人一种质量不好的印象，而且价格降下去容易，再涨上来可就难了，所以一开始绝对不能走低价竞争的路线。
陈光俊思考一番接受了李未的方案，然后马上开始着手去做，先拿着中原盼盼队的邀请函去和越南足协联系，现如今甲A联赛确实影响不小，而中原盼盼队虽然一直没有夺冠，但也没降级过，在甲A算得上一支强队，越南此时的足球水平还比较低，一
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