新成立的民营小厂，都得想办法拉客户，“渠道为王、决胜终端”的营销理念开始从快消品、保健品等领域进入化肥行业。

　　惠农正是意识到了这一点，才迅速招募人才，组建了一支精干的销售队伍，开始从田间地头做起，把销售重心从县级代理商下沉到乡镇终端甚至是村级单位，他们现在做的就是跑马圈地，谁能在大多数同行还没有反应过来之前占据更多市场，让更多老百姓认可自己品牌的化肥，谁就能在未来化肥市场的激烈竞争中占据先机，因为农民使用化肥都是有惯性的，用惯了某种品牌的化肥，只要不出什么意外就会一直使用下去，提前占住市场能起到事半功倍的效果。

　　要不然等别人的化肥都铺到村镇一级了，你再想去抢就得先说服当地农民，告诉他们现在使用的化肥不好，然后再让他们接受你的化肥更好，这一过程需要耗费的功夫可比现在大多了。

　　收拾好之后，村民们也陆陆续续来了，农村的生活大多都比较枯燥乏味，但凡有一点儿新鲜事就能吸引到许多人，有些认识许大茂和闫木根还过来给他们发烟打招呼，“许师、闫师，你们可是好长时间没来放电影了啊！今天咋过来了？没听说谁家有喜事啊？”

　　“可不是好长时间没来了么？县里的放映队都撤销了，我这次也不是过来给谁家放的！我最近到惠农上班来了，这回等于是惠农请大家看电影，顺便给大家放点宣传片！”许大茂已经进入工作状态了，开始给他们说着自己此行的目的。

　　等了一会儿，时间也差不多了，许大茂便熟练地开动机器，先播放起了惠农牌复合肥的宣传片，片子的内容很简单，就是复合肥和普通肥料的对比种植实验，这类对比实验惠农做过很多次，也剪辑出了不同的宣传片。

　　比如下河村马上要种玉米了，所以宣传片上出现的就是玉米的对比实验，等换一个种小麦的村子，宣传片的主题肯定是小麦对比实验，这样观众的体验才会更加直接，更能吸引他们。

　　你要是在一个从来没种过小麦的村子里放小麦对比实验，大家看了保管一头雾水，完全无法判断你的化肥到底好不好用。

　　“咦，看着确实不一样啊，用普通尿素的玉米叶子都黄了，用这个.这个复合肥的玉米苗，叶子和杆还都是绿的，长势确实要好得多！”你要是放别的这些农民可能不大懂，但庄稼可是他们摆弄了一辈子的，玉米苗播种后多少天应该长什么样，什么样的长势才叫好他们再清楚不过了，现在看到电影幕布上那些使用了复合肥的玉米苗比他们过去自己种的要好得多，他们马上就对这种化肥产生了浓厚的兴趣。

　　宣传片放映结束，许大茂趁着大家伙正处于激动之中开始了宣讲，

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