选择酒店与档次,出门到处是公交车与出租车代步工具,为什么还要私家车甚至是豪车?”
“去酒店是为了提高生活质量,买车是为了方便与面子,这跟药品不同。”刘经理很不甘心的回答。
“不错,生活质量跟面子问题。”
吕素海显然预料到他会这样回答,略一停顿继续道:“只有有钱人才会考虑这些,而对于他们来讲,也不会在乎多花这几块钱!”
他这话说的很简单,更像是没道理,可仔细琢磨,却是一种大道理。
就像买饭,散装与精美的盒饭都能填饱肚子,穷人拿个免费的盘子吃散装就行,有钱爱面子的,随手可能买个饭盒。
在他们看来,不差这点钱,还与穷人有了差距,更体面与卫生!
“如果仅仅以不在乎花这点钱,来预测市场,我觉得并站不住脚。”旁边的一个采购经理道。
“我也明白,只是一个大胆的尝试!”
吕素海点了点头,也显得自信不足继续道:“销售价格与冉思思的明星效应,是唯一的底气,价格只比精装版高百分之二十,还有与明星见面的机会,也会吸引很多有钱年轻人的目光。”
“我觉得,药厂应该减少普通药品的份额,主打精装版与豪华版会更好一些。”
旁边的一个采购经理道。
“不错,其实药品前期销售火爆,与广告宣传分不开,随着消费者家里储备了药品,后续销售会趋于平淡,豪华版压力更大。”
又有采购经理说出了自己的看法。
他说的也是事实,广告中宣传的是居家备用药品,在短片的刺激下,很多人都已经购买,后期肯定会有影响。
吕素海脸上也明显变得底气不足,他们说的也是事实,再聪明他也不可能考虑到这么全面。
何况还是第一次经营药品,也确实有些经验欠缺!
“嗯,这个问题,药厂会再仔细研究一下,后续会找出更好的解决方法。”最后,他只能无奈的说道。
这次本身就是商讨会,听听众人的意见,没了这些大客户支持,销售前景更不明朗。
毕竟豪华版不同于普通药品,就是要靠连锁大药店的信誉与品牌,才能招揽到有钱的客户。
就像买衣服,有钱人谁会买路边店与地摊?
“吕经理还有没有别的事情?没有的话,我们先回去了?”会议室内有人开口问道。
随着伍伟茂的到来,究竟扣不扣福济堂的保证金,吕素海也明显犹豫,只能看了秦烈一眼。
“再耽误大家点时间,宣布一条违反合作协议的处罚。”
这次商讨会并不顺利,让秦烈也有些压抑,但还是忍不住站起身来。
继续道:“福济堂连锁药店,东海的分销商随意调价,造成了很坏的影响,决定扣除他们的五十万保证金!”
他这话音刚落,明显看到伍国茂与任雨川脸上低沉了下来!
“扣掉保证金,太严重了吧?”
“是啊,其它药厂也都有同样的协议,没必要太认真。”
“现在市场销售不错,还不都是趁机多赚点钱?”
……
片刻的安静之后,下边的采购商们纷纷开口议论道。
当然,他们更多是看热闹的想法,话语自然倾向于福济堂这边,毕竟他们是统一的战线!
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