第476章完不成就滚蛋
吴董淡淡地笑了一下,扭过头看着我问道:“李阳,你自己觉得你能挑起华东区的大梁吗?”
“吴董,刘总,我是没销售经验,可是我有赚钱的野心啊,我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。刘世红不看好我没关系,我自己得看得起自己。
我知道他想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得吴董同意,讨厌我,可是又干不掉我,吴董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。
吴董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华东区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”
吴董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。
“我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华东区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早就过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”
吴董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”
我继续说道:“关于这一点,我咨询了白总,华东区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”
吴董笑了笑,看了眼白静问道:“白静,你对李阳这番说辞怎么看,赞同还是异议。”
“李经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”白静对我的言论表示了肯定。
无论我说的有没有道理,白静肯定会支持我的,白静也是吴董事长的人,不可能支持刘世红这个外人。
就算我和白静没有那层关系,白静也得支持我。
刘世红。冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看
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