卫寒川写好后,将本子直接放到桌子上,然后突然说了一句与萧婉明天要去县城毫无关系的话:
“你这支笔已经不太能用了!”
“啊?哦……还行,还能用的。”萧婉愣愣的应了一句。
……
第二天一早,萧婉又是和任彩月一起,借了崔大娘家的驴车,带了所有布料的样版,往县城赶去。
将车找地方存放好,母女俩直接去了服装布料市场,时间还早,这个时候市场内买货的人少,谈事会更方便一些。
商户们都是刚刚支好摊位,萧婉和任彩月往里面稍稍走了一些,找了一家是一名中年男子在守摊的商户,走上前去。
之所以选择这家,是萧婉觉得,异性间比较好打交道,而且对方又是一名中年的男子,即便生意谈不成,也不会引起其他的一些麻烦。
“老板您好!”萧婉主动走上前去,与那名老板问好。
“哦……你们好!请问你们想要哪种面料,要做什么,衣服还是床单,还是别的什么?”老板以为萧婉她们是来买货的客户,所以极其的热情。
“我们不是来买东西的,我们是做布料的批发生意的,我是想问您,您有没有兴趣从我这里进货。”萧婉也不兜圈子,直接和那位老板说道。
“你们是做批发的?”上下打量了一番萧婉和任彩月,那位老板有些不大相信的样子。
“对,您可以先看看我们带来的样版,再做决定。”萧婉说着,从包里拿出了所有布料的样版,递了上去。
“我看看……嗯……看着品种倒是不错,说说价格。”看完萧婉提供的样版,那位老板有了浓厚的兴趣。因为他看到了好几个稀缺的品种,而这种偏偏是很多人所喜欢的。但是,以他的规模,根本就进不到这几个品种。
“是批发商呀!我也来看看……”旁边的一个商户听到萧婉与这个摊位老板的对话也跑了过来。
“我们也看看……”又过来了好几家的商户。
一时间,萧婉被近十个商户围了起来,大家都争着看萧婉提供的样版。
见所有人都看的差不多了,萧婉才开了口:
“我们的价格,是根据进货量而定的。
之所以这样定价的原因,也是为了各个不同级别的客户考虑。
因为我们是厂家驻玉林县地区唯一的直销商,面对的不止是零售商,还要有批发商。
所以,我们必须得把价格区分开,这也是最基本的一个行业规矩。大家都是做这一行的,相信都能理解这一点。
我们的价格是这样的……”
萧婉开始条理清晰、语言简洁的和在场的商户讲解起来。
因为这些人从事的都是这一行,布料基本也就是那么多种,进货的渠道也都差不多,所以在谈到价格时便没有必要要有些什么避讳。
当然,萧婉与他们说的价格,也仅是限于给他们这些零售商的价格,并且明确的说,要是大家想做批发商,可以单独的再谈价格。
每个行业有每个行业的行规,萧婉的确也要考虑保护批发商的利益问题。
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