德雷克选择买断的选项。
但是,在前面两个方案的对比之下,第三个方案顿时就脱颖而出了。
四百万的版权费,百分之十五的票房分红,虽然说剧组需要承担部分宣传费用,但整体来说,这不仅达到了预期之中的高度——安迪预估的分成版权费,就是四百万左右;而且还能够和焦点影业合作,且不说颁奖季前景,至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。
更为重要的是,焦点影业答应了分成选项。
当初,蓝礼决定以两万美元的片酬,点头答应接拍“爱疯了”,安迪对于德雷克的分成承诺并不在意,因为他知道,发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法,纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。
但没有想到,“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的,制片人点头同意之后,发行方也松口妥协了。
对于发行方来说,如果他们对票房有足够的信心,买断是首选,分成是次选,因为这样他们可以保证自己的利润最大化;如果他们不看好作品的票房前景,那么选择分成,可以降低版权费,然后把票房的风险分担给制片人以及院线。
对于制片方来说,则是反过来。
焦点影业之所以愿意选择分成,说白了,就是不看好“爱疯了”的票房前景。
这没有贬低的意思,而是客观的判断,“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元,此类艺术电影在院线很难有优势,只能依靠着颁奖季的斩获,然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。
所以,比起买断来说,分成对焦点影业是更加有利的。
焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成,从百分之四十五,大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五,乃至百分之十五,这样一来,他们的票房分成就更高,亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利,焦点影业也就立于不败之地了。
尽管如此,第三选项对德雷克来说,对“爱疯了”剧组来说,依旧是一个无法拒绝的选择。
这就是焦点影业最为高明的地方,表面看来,开放了多种可能性,任君挑选,但其实那一连串的数字攻击之下,道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项,这是毋庸置疑的,其次是第一个选项,最后才是第二个选项。
尤其是有前两个选项的对比,第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定,并不困难。
但,真的就只有这三个选项了吗?
这就好像选择题,有人询问,“下一步往左走还是往右走?”
答案很明显了,左边,或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上,其实答案是有其他选择的,
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