信心能在这一块做出成绩的原因,有很多,比如说,正因为不少用户,已经在我们的平台上,通过买衣服试水,认可了我们的服务,进而认可了我们的平台,那么接下来,他们就有可能在我们的平台上买家电,买电脑手机等3C产品,”
“服饰卖得越好,说明这方面的潜力越大,我们也相信,能用各种手段,包括组织的各种促销,让我们的这些老用户,会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品,”
董女王点了点头,“有……,”她本来想习惯性的说有几分道理,但想起来,这面对的是冯一平,于是说,“我觉得,年底的那个促销,还是很有效,”
这话连张总也点头赞同,虽然他们去年的销售已经过千亿,但对任何一个企业负责人来说,销售压力,始终都会存在。
如果能在年底出一大批货,那无疑是个好消息。
“我们也正在研究,把那个大促销固定化下来,”冯一平说。
看他们都看着自己,冯一平就继续接着刚才的话题往下说,“我们分析过,家电购买量最大的,无疑是那些买新房的家庭,而这些搬入新居的人里,很大一部分,都是刚成家的年轻人,”
“对手机、电脑等3C产品,最热衷的,也是年轻人群体,”
“相对来说,年轻人对新生事物,无疑更容易接受,也更喜欢尝试,所以,他们的电脑,除了工作和看新闻,还会用来购物,”
“所以可以说,他们天然就是我们的潜在用户,”
“再说两种购物体验,我们去实体店里,无论是买那种产品,可能并不能选到自己最中意的那款,因为我们知道,从一进店的那一刻起,肯定就有销售人员来服务,”
“我们也知道,每个销售人员,肯定都有自己主推的品牌,也可以说是最赚钱品牌,”
大家又都笑了,这是一个无奈的现实。
有的中间商,会对用户宣称,一个无论是质量还是技术或者是品牌,都和他们没得比的产品,比他们的产品还要好的事,他们都有遇到过。
“但在网上,我们可以从从容容的从各方面进行比较,外观、性能、价格等,在结合咨询人员的服务,选择自己需要的那一款,也就是更自主,”
“我想,网上比实体店,还有一点,会很得年轻人的青睐,那就是讲价,我们知道,哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里,他们明码标价的产品,也是可以讲价的,”
“但是大多数年轻人这方面的水平一般,或者说,他们不好意思,”
“但在网上就不一样,反正又不是面对面,他们会放心大胆的讲价不说,还会主动要各种赠品,”
“有的,”董女王马上说,“我听旗舰店的说,有一个客户,为了50块的优惠,在线上聊了三天,”
杨总也马
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