这又有多么好呢？/p
其次来说，对于商店的利润增长点，洪衍武也早就想好了。/p
那就是本厂的产品。/p
拿来既方便，成本又有优势，还不占库存、不占资金，不力推不就傻了吗？/p
但关键是怎么吸引顾客心甘情愿来买。/p
要知道，“北极熊”的产品，除了普通的汽水、冰棍，大部分可算是奢侈品啊。/p
最大的消耗方向在国营宾馆和部委、机关、部队的后勤部门。/p
老百姓家过日子，日常需要并不多。/p
而且即使偶尔需要，副食店就有售，人家连醋带酱一块就买了，何苦来你这儿单跑一趟呢？/p
所以要想吸引客源，就必须要形成差异化经营。/p
洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。/p
只作为主流商业的补充，以快消品为主，不要求像副食店那样，生活里的百货都一把抓。/p
他吸引顾客的手段一是品种多，品种全。/p
就是说，只要是“北极熊”的产品，在这个商店里都能找到。/p
二就是靠价廉物美。/p
洪衍武决定，专门针对“北极熊”高价产品，时不时做做打折促销。/p
而且还要不断弄到价格极低，非常实惠的商品吸引顾客。/p
比如说厂里那些外包装摔了碰了的罐头，库存许久快要过期的食品（这个年代，还没人计较这个，也没有相关法律）。/p
还有生产中出现问题，影响了外观无碍质量的残次品。/p
统统以低价销售，既帮厂里清了库存，也能笼络住顾客的心。/p
除此之外，他也要不拘一格弄些不是食品的低价货。/p
比如说，通过“淘气儿”和“顺子”烟酒店弄来的低价烟，通过西城服装公司弄来的服装尾货。/p
同样能实现招来客流的目的，还帮他们自己消化了烫手山芋呢。/p
干脆这么说吧，店里只要不是“北极熊”的产品，又不能不卖的商品。/p
他会把进货种类种类控制得很少，但价格一定是成本价卖。/p
在这些东西上他不为赚钱，就为了让顾客形成一种根深蒂固的印象。/p
他们的商店买东西，是全市最低价。/p
但实际上，真有差异化的商品，别的地儿不卖的俏货，他可不减价。/p
说白了，就是假实在，带动销量呗。/p
最有意思的是，他考虑的这些，水清其实也都想到了。/p
但要说到出点，他们两口子考虑的方向可完全是南辕北辙，大不一样。/p
和洪衍武满脑子琢磨的是怎么创出经济效益不同，水清却全是本着为人民服务出的。/p
她的想法是效仿“燎原日夜食品店”，急百姓之所急，为附近居民提供二十四小时全方位的便民服务。/p
特别是晚上还要工作的垃圾工、清洁工、民警什么的，要能为这些值得尊重的人提供方便，也是一桩美事。/p
但这还真没关系，因为还别看这两口子分歧不小，偏偏解决问题的渠道和方向都是一致的。/p
两个人的目的和希望居然能这么方便的结合在一起，还真不能不说这是一种天作之合。/p
所以最终两个人一致定下，商店的经营内容在提供“北极熊的产品”之外。/p
还兼售水壶、烟酒、调料、蜡烛、火柴、针线包、保险丝、气门芯、电池、信纸、邮票、纱布、棉签、黄连素、阿司匹林、红药水这些生活必需品和应急之物。/p
并且日夜提供免费开水和免费气筒。/p
而洪衍武在水清的启下，甚至考虑到营业需要，决定进一步给街道、派出所、垃圾工、清洁工提供实惠。/p
具体措施就是印制一部分能抵扣现金的礼宾券，分给这些部门和这些人。/p
给街道主任了三百元，换来了街道下属的四个居委会，帮忙散了五千张的商店开业促销单。/p
给派出所派了三百元，和许诺每天夜班民警都可免费领取的一顿面包加肉罐头的简餐，换得了安全上的最大支持。/p
至于垃圾工和清洁工每个人单领的十元礼券，那就是额外付出的保洁费了。/p
这么一来，想想看，大过节的，趁开业来看热闹的人还能不多吗？/p
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