市跟鄂市邻近,都是省内的地级市,人口和规模比鄂市要大,万佳食品厂有一些罐头产品向两市渗透过去了。
只是想要大规模的开辟市场比较难。
“如果想要向这两个市发展,就得请当地的地头蛇吃个饭。”杨二龙道,“给他们分一杯羹。”
陈浩摇头,“不,不向这两个市扩张,直接往江城发展,产品向江城铺开。”
江城是省会城市,人口千万,市场规模庞大。
陈浩这话一出,屋里的几个人全都目瞪口呆。
只因为江城作为省会城市,市场的确很大,却会遇到非常大的阻力!
大的企业太多了,竞争很激烈。
“浩哥,我在那边并没有认识的人,而且江城鱼龙混杂,厉害的企业比比皆是,食品厂也有不少,竞争很大,想要在那边找到区域代理人,很难,不一定会跟我们合作。”杨二龙道。
万佳食品厂在本市非常有名气,甚至垄断了市里休闲零食行业,可也只是在鄂市而已,出了鄂市,影响力就大打折扣。
别人可能连听都没听过!
杨二龙本以为是向别的市发展,慢慢积蓄力量,虽然一直打开不了外地市场,但跟黄市,咸市这样的地级市有认识的人,请他们吃个饭,然后谈谈合作都是有可能的。
可陈浩却要往江城发展!
太难了!
“不用担心,过几天应该会有合适的代理商。”陈浩道。
其实向江城发展,也是他临时起意。
如果没有张正平给他打的那个电话,提到了冯小峰想请他吃饭,他肯定会循序渐进,不是向江城发展,而是向邻近的黄市,咸市发展。
采用农村包围城市的方式,先让产品在邻近的市打开市场,最后再向江城进发,攻占江城的食品行业。
但现在既然有冯小峰这层关系,那么不妨换一个方式,攻占江成,再由江城向外辐射!
这样的方式能大大节省时间!
鄂市只是一个五六线的小地级市,并不有名。
万佳将来的注册地肯定要改,生产地也要改,全得换成江城!
一个企业想要做大做强,首先要有一个响亮的名字,而地域同样有非常重要的关系,为什么那么多公司在北上广深注册,除了政策原因外,还有一个重要的因素,是这些城市非常有名,在国内几乎是人人皆知,在国际上同样也有一定的声誉。
一查公司和产品地在这些地方,就会给人高大上的感觉,无形之中能够增加公司的品牌想象。
“你在江城有熟人?”杨菲问道。
她跟骆大刚聊过,问了陈浩的情况。
这个小学同班,却没有多大印象的同学最近才发迹,在江城并没有认识的大人物。
居然说在江城能找到合适的代理商?
她很奇怪。
陈浩解释道,“不算熟人,顶多认识。”
“有一个身家千万的人,他在南边的一个省投资房地产,我稍微提了一句那个地方房地产有泡沫,会破,减少他不少损失,于是他想请我吃顿饭。”
“估摸着就这两天他应该就会来找我,到那时跟他提一提合作的事情,应该没有多大问题。”
虽然他拒绝了去冯小峰那吃饭,但冯小峰肯定会过来找他。
江城和鄂市本来就不远,很方便。
到时聊一聊合作的事情,没有太大困难。
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