像又有点说不过去。
他看到旁边有个摊位是卖钵仔膏的,就过去买了两串,又看到旁边有氢气球和爆米花,也买了两份。
对于两个孩子,他一向都是公平的,小瑶有的,他肯定会买一份给小文。小文有的,他会买一份给小瑶。
绝不会出现一个有,一个没有的情况。
等他回来,小瑶和小文早就已经看到了他手上的零食和气球,都高兴得直扑到他的怀里,接过他手中的东西,然后快乐地一蹦一跳地跑在前面。
接下来,杨志要去拜访的是开五金店的陈老板。
这个陈老板平时不苟言笑,不过他有个优点,不管你买一个水龙头,还是买一板车的水管,他都是一视同仁。
有些人不习惯他的态度,和那张严肃的脸,但是杨志却觉得这种人挺好打交道的。
只要跟他说自己要什么货,他就会收拾得整整齐齐地交到顾客的手上,一件错漏的都没有。
杨志跟他进了这么多次货,一次都没有漏过货或者给错型号。
五金店的货是最繁多的,每一种又有不同的型号,又有不同的颜色。杨志他们的小店,其实卖五金件并不多,无非是卖一些电线、螺丝刀、灯泡、螺丝等日用品。
而且每次进货都不会进很多,毕竟进多了,堆在家里,也不好。所以每次都只会进那么十个八个,卖完了之后再来进货。
陈老板也没说什么,还是跟对待所有顾客一样,对待他们,并没有因为他们买得少,来得勤而有所怠慢。
而且进货多了几回之后,闲谈中他知道杨志他们也是开小店的,还主动算便宜点,说是给他们让利,好挣点钱。
杨志还不明白他怎么会吃这样的亏。
陈老板就说:“生意都是从小做到大的,在你起步的时候,我让一点利给你,你慢慢做大了,你在我这里拿货就会越来越多,那你不久也能挣钱,我也能挣钱吗?”
杨志这才明白薄利多销的道理,他的小店从那以后也是秉承这个原则。
他是做街坊生意的,主要是做回头客,不是那种在火车站或者汽车站,做那种一次性生意的人。
李惜听了他的解释,也明白这个道理。
所以他们的小店的利润是很微薄的,但是因为服务好,态度好,品种多,价格和潭镇上的差不多,基本没有比潭镇贵的,只有比潭镇便宜或者同一价格的,所以就越来越多人愿意在去潭镇的路上,路过他们店的时候,顺路进来店里问一下有没有这个货,有的话,干脆就直接在他们小店买了,反正价格都一样,甚至更便宜。
没多久,口碑就出来了。
有时候,有些人甚至本来并不想来买东西的,但是中途骑车子累了,也进来大厅这里的沙发坐一坐,和其他路人一起聊聊天。
杨志很感激陈老板,所以远远地看到陈老板正在门口整理货物,就过去帮忙。
陈老板也不见外,知道他是个踏实的人,热心。
过年前,家里该换水龙头的换水龙头,该换锁的换锁,该换灯的换灯,反正都赶在过年前就做完了。家里要是哪里有问题的,也会等到正月之后才来买五金件回去修了。
所以陈老板的店有点清净,和张老板的店简直是天壤之别,一个门可罗雀,一个门庭若市。
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