、最先进的生产模式,我们的成本肯定也是最低廉的!若是有人想跟我们打价格战,我们绝对有这个底气去一战!”
“此外,我让您加快发展会员还有别的用意!随着日后我们工坊各种技术的进步,肯定会有许多新产品陆陆续续被推出来,而那些人办理会员的时候,一般都留有住址,而买的起会员的人,都是有一定消费能力的,我们每次可以先将宣传单发到那些会员们住的地方,他们先前用过我们奇趣阁的东西,肯定了解我们奇趣阁产品的过硬质量,他们会有很大的可能性买我们的新产品。这样我们就能很快地将工坊的技术变成银钱,根本不需要额外的推广。”
现代社会,就是一个用户为王的时代。很多新出现的品牌,例如{滴滴}出行,饿了么,ofo等等,初期都是通过不断砸钱的行为,在短时间内汇集了海量用户,然后再基于这庞大的用户量,精准推送相关商业信息,建立有效的商业模式,来实现长久的盈利。
这种倒贴钱的行为就是所谓的互联网思维,唐代没有计算机,也没有网络,通讯不像现代那么发达,李泽轩若是生搬硬套这种互联网思维,只会把自己搞死。
所以他可以让一部分利润来积累用户,但是他有自己的底线,那就是无论前期还是后期,都不能亏钱,必须保证自己的利益为先,不然很容易造成资金链断裂,他现在讲究的现金为王和用户为王!
目前奇趣阁的会员打折制度,也仅仅是让了三四成利润而已,他仍然有得赚,等到用户基数壮大之后,他就会露出资本家的獠牙了,就好像现代某些外卖平台一样,刚开始的时候,红包特别多,优惠力度特别大,一顿饭就三四块钱,等到后期,红包少了,优惠也少了,但是你已经习惯点外卖了~~!
“爵爷英明!老朽佩服!”
李泽轩这番话超越时代的商业理论,信息量实在太大,孙怀远细细品味了许久,才若有所悟地点了点头,诚心拜服道。
“哈哈!这不过是浅知拙见罢了!孙掌柜你想明白就好!”
李泽轩摆手笑道,然后他忽然眼珠儿一转,道:“唔~!其实关于红色至尊会员卡,它打的折扣的确有些多,不过当初规则是我们自己定的,肯定不能出尔反尔,但是以后我们每件商品的定价可以再提高两到三成,这样一来,不仅能吸引别人办会员卡,也能保证我们充足的利润了!”
目前奇趣阁的商品,一般定价都会比商品的成本高六成左右,要是用至尊会员卡一打折,也就只剩下两成左右的利润了,所以李泽轩才会想到这个“馊主意”。
“嗯嗯,这个主意好,这个主意好!”
先前李泽轩讲的那些用户为王,都是看不见摸不着的好处,相比于那些,孙怀远更喜欢这种看得见摸得着的好处,因此听李泽轩这么一说,孙怀远如同小鸡啄米般连忙点头。
“呵呵!那就先这样吧!孙掌柜不如留下来一同用午饭吧!”
李泽轩放下水杯,笑道。
“哎!不用不用!爵爷您先忙,老朽就不叨扰了!告辞!”
孙怀远急忙起身,摆了摆手说道。
“那您老慢走!”
李泽轩笑了笑,也没勉强,孙怀远比较在意身份差距,就算是把他强留下来,他吃饭也吃的不痛快。
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