容要和代理商资质有少许关联。
把与资质相关的描述,藏在一大堆看了就让人烦的废话之中,而且这一条对应的门槛非常低。
要让所有代理商都能轻松达到,以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
要在旁边不显眼的地方,画蛇添足地‘友好’提醒,不得以其他商会的资质来应标。”
“哈哈,裕龙写标书的人,肯定会想,这还需要用其他商会的资质吗?”
“这段文字的措辞要注意,要让裕龙的人以为,不得用其他商会资质的要求,只是针对这一条,而不是对整个标书都有效。
但如果评标时,有人拿这一条向裕龙发难,又能合情合理。”
“嗯,这一项的分数要设置得特别低,让裕龙的人压根不关注这一条。”
“古丽,据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
你说说看,当那个主管参与裕龙的评审会时,面对这么厚的标书,会注意这些细节吗?”
“这种大项目的标书应答,应该是裕龙的人写初稿,然后由海川门的产品人员检查和修改。
那个主管的时间宝贵,在召开评审会之前,产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
只把那些分数高或风险大的条款,拿去汇报或申请决策。
如果这一条的分数极低,多半要被忽视。
我估计只是由裕龙的人自行应答,海川门那个产品人员最多简单瞄一眼,不会留意。”
“埋雷的那一条,裕龙在上会评审时,会不会被主管改为‘不满足’?”
“分数那么高,对方多半不肯放弃,而且从前他们拿汇涛的资质应标,也从没出过事。”
“这个设计已经很完美了。
如果裕龙不上钩,那他们就会失去这个大项的得分,我们的总分或许便能排第一。
如果它答‘满足’,那就会跳进咱们给它挖的坑里。
我赌裕龙有九成以上的概率,会继续用汇涛的资质。”
项目分析会圆满结束,不久,各家代理商分别上交了标书。
第一轮和第二轮评标非常正常,裕龙和雪定斗得旗鼓相当。
而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。
文定水早就设想好了,要在最后关头才爆雷,不给裕龙翻盘和反扑的时间。
最后一轮的终评来临,逍遥宗的几位长老有些苦恼。
“各家产品都能用,商务也基本合符预期,大家说说看,是给一家,还是让裕龙和雪定各分一部分?”二长老问道。
“分吧,这两家都不错。”
“那主机和大份额给谁?”
“稳妥起见,最好以裕龙为主,毕竟海川门的设备,已经接受过大规模应用的考验。”
“从各地的使用情况看,水漾阁的产品稳定性,也是可以信赖的。”
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