挂了电话之后,阮紫檀从南京分厂的财务部回来,见林皓文脸上有点喜色,所以问道:
“林总,是不是苏州那边,钟经理有什么进展了?”
“一点进展都没有啊,我刚才听雷哥打电话过来抱怨,这四天时间他们在苏州是颗粒无收。嘿嘿!”
阮紫檀的蚕眉皱了皱,把办公室门关上,走过来小声说道:“林总,那可就不妙了。我刚才从财务部回来,看了这四天的流水情况,付腾这边进展非常凶猛啊!在南京当地谈了35个经销商,拿货达到了3万瓶白酒,真是不简单啊!”
原本阮紫檀是不想夸付腾的,毕竟她知道林皓文更看重钟伟超。
不过现在看来,毛台集团出来的人,还是有点本事的。
林皓文拿起一份文件,笑了笑:“以我们海纳在南京这几个月的大动作来看,付腾能拿出这样的成绩在我的预料之中,你也别急,让老钟在苏州飞一会儿。”
阮紫檀见他这么淡定,一定是钟伟超有什么高明的计划:“林总,两者差距有点大啊,钟经理那边是怎么打算的?”
林皓文没直接回答这个问题,不过却解释到苏州这个市场的一大特点。
“你以为老钟当时选择苏州,真的是因为想给付腾一点尊重?其实苏州有一个优势你知道是什么吗?”
“苏州……距离海城很近。这个应该是非常大的优势吧!”
“对,你还是看出来了。苏州就是离海城太近了。有《味蕾》的强大广告效应,苏州的经销商早就想拿富水香的货了。但是他们现在还在观望,不敢随便乱动。老钟带着人到苏州四天了,愣是不去拉经销商和商超资源,就这么干耗着,谁最着急啊?”
阮紫檀恍然大悟,她已经听出钟伟超的计策了:“经销商肯定急坏了。”
“老钟现在是在蓄势,就像水库蓄水一样,一次性蓄满之后,再用一个缺口,把这个洪水给彻底释放出来,冲击整个苏州市场。”
阮紫檀的美眸顿时发亮:“那他具体要怎么做呢?”
“你会怎么做?如果是你去苏州,会怎么打市场?”林皓文靠在椅子上,双目炯炯地盯着面前的大长腿。
阮紫檀没花太长时间考虑,想了想说道:“小事件营销,借助媒体把这个事件迅速扩散,这个是陌生市场环境当中,最快速打开知名度的方案,也最省钱。知名度一响,整个市场就很好谈了。”
林皓文打了个响指:“没错,老钟就是准备用事件营销,这事儿要是引爆成功,何止3万瓶,我估计翻个十倍的都算是客气的了。”
……
这边办公室里,老板和高管正在商谈,那边付腾在南京分厂也是忙得焦头烂额。
他手里抓着目标客户的信息,都是本地经销商和商超经理的电话号码,这四天时间,他吩咐市场部的业务员展开地
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