丁向前有些不爽地说道:“不过,谁也没想到飞利浦会以850元的价格出售啊,当时林皓文不是喊价到1000元嘛?我怎么听说飞利浦还想要加价,都到了一千多了。林皓文是怎么说服飞利浦的?”
对于国际大厂而言,面对小型厂家,基本上没有退让的余地,要么你接受我的高价,要么你就别拿货。
程沛然目光迥异,看着远方:“这就是林皓文的可怕之处。1000元这个价格只是一个诱饵,想把飞利浦拉到谈判桌上。我当时就意识到这一点了,因为你只要算一算他一件MP3要亏多少就能猜到。可你们呢?”
丁向前走过来,拍拍他的肩膀:“算了,现在后悔也没用了。米已成粥,看看接下来咱们的菜肴要怎么做?目前咱们市场优势还是有的。国产品牌当中,市场份额占到了100%,而加上三星、艾利和、索尼,咱们在国内的市占率也达到了25%。”
程沛然耸了耸肩膀:“这些只不过是假象,校园营销取得了初期的成果,但是200元的消费者,目前还没有多少转变成高端用户。况且还有一个麻烦的事情,高端市场不是咱们的一家的,皓石科技同样能吃这块蛋糕。”
“怎么说?”
“你没发现,林皓文最近针对我们的校园营销策略,毫无动作吗?”
“对啊,为什么呀?他不怕嘛?”
“他怕个屁,他恨不得我把市场越做越大。因为他在等我们教育MP3市场,等到市场打开了,他再螳螂捕蝉,黄雀在后。所以咱们现在必须要有危机感了,先占市场者,未必能笑到最后。我必须攻占高端市场,那是利润最大的空间。”
丁向前突然意识到,程沛然又要融钱了:“程总,这……不是又要我们出钱了吧?”
程沛然转身,目光坚定地看着丁向前:“丁总,开弓没有回头箭,咱们已经没有退路了,只能跟林皓文在高端营销上硬碰硬。需要很多钱的。”
“你准备融多少?”
“5亿!”
丁向前听到这个数字,心在滴血。斐声科技从创立到现在,前前后后,三家投行已经砸进去10亿了。
现在就是骑虎难下的时候了,要么眼看着10亿泡汤,慢慢被林皓文抢去高端市场。要么,就再出血5亿。
“你不要抱太大的希望,这事儿,我跟孙总他们商量一下。尽快给你答复。”
程沛然怕了拍丁向前的肩膀,笑道:“希望这次你们这些资方别再犯浑了。”
丁向前牙关紧咬,深吸了口气。
……
第二天忙了一个早上,林皓文主要和赵信泉单独开了一个会,把整个量产的事宜给安排下去。
伟创力要求25万件才能量产,林皓文一次性按照25万件的比例交了订金,然后先安排20万件的生产计划,后面5万件会尽快安
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