倪芳佩自然不想错过这个机会,要尽快把杨岩给拉过来,否则的话,夜长梦多。
今晚要是不能把杨岩给定下来,明天连和电子那边,再加大筹码。先不说会不会让杨岩动摇,最起码的一点,杨岩会加大筹码。
一年1800万的返利,这已经是倪芳佩最大的补贴了。
程沛然摇晃了一下酒杯,说道:“杨老板,这个事情目前以我来看,你不需要太过于担心。连和电子现在的重心,是放在300家电器城上面,就算你带头倒戈,他们也不会像以前对付泰达电器城一样,赶尽杀绝的。”
杨岩原本也是这么想的。
可是……
唐凝香那个女人,今天在自己办公室里的气势和手段,真的是把他给吓坏了。
他怔怔看着程沛然,期待他继续往下说。
程沛然说道:“杨老板你现在要做的,就是选择一个更为靠谱的中间商站队。连和电子有优势,但是弊端同样明显啊!”
“连和电子的弊端?”
杨岩倒是不认为,连和电子有什么弊端。
物流成熟,在华东地区可是有整整50条物流线路,早在多年之前,就已经覆盖了大大小小的城县。
而最为关键的一点,人家对于上游各大品牌的价格把控,非常有说服力啊!
程沛然说道:“连和电子的弊端,表现在三个方面。”
“第一,连和电子多年来,已经习惯了压榨上游和下游,鲁启康那张大嘴,可以说是吃遍了整个华东地区的电子电器行业。他一个中间商的利润,居然站到整个华东全行业的一半,这是什么概念?”
利润原本应该是属于品牌厂家和下游电器城这个产销组合的。
我生产的产品,不赚钱,你卖的产品,也不赚钱。
最后钱呢?全部被鲁启康这个中间商给赚走了,这像话吗?
所以现在,上下游,对连和电子这个中间商是怨声载道。可以说,在怨气上,这是死穴。
“第二,连和电子目前在物流方面,收费太高,即便是50万免费运输,也是不行啊!售后方面的物流费呢?杨老板,你觉得,这一点点物流上的补贴,能够打动300家电器城吗?”
杨岩也是很快陷入了沉思。
这年代的电子产品,没有后世那么结实耐用,质量真的非常一般,各种问题频出。
所以售后是非常头疼的一样问题。
你比如,消费者的一台大冰箱坏掉了,要售后怎么办?只能寄回去给厂家呀!
这寄回去的费用,一台冰箱,得多少钱?
这年头的物流费用价格高昂,不是后世那样一点小钱,大不了这一单子,没利润了,没那么好。
杨岩自己非常清楚,如果消费者的一台冰箱有了质量问题,要寄回去给厂家,那么要卖两台冰箱,才能赚回物流费用。
这多坑爹啊!
杨岩最后说道:“那么,第三点
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