以及52度酱香型,它们的定价分别是39元、59元和69元。”
张明康的脸上浮现出一丝惊讶,他应该是在场所有人中最清楚白酒利润的人。
其他人对这个价格没有什么意见,都觉得很正常。
张明康道:“小杨,只是换了一个包装而已,利润翻了好几倍,这个价格恐怕不好卖啊。”
他当然不嫌弃赚的多,利润越高越好,但是这个价格未免有点高了。
杨振宇微笑道:“张支书的担忧是正常的。”
伸手拿起桌上的另外一瓶酒,“江小白,这个酒大家应该喝过吧?”
“喝过。”刘娟道,“我们寝室聚会都喝这个。”
“味道如何?”杨振宇问。
“我说不出来。”
杨振宇把酒打开送到张明康的面前,“张叔,你尝尝。”
张明康先是闻了一下,然后抿了一口,皱眉嫌弃道,“味道不怎么样。”
杨振宇道:“这瓶40度手工精酿500ml的白酒市场价格124!”
“这么高?”张明康露出不可思议的表情盯着手上的白酒反复看了看。
“从江小白的宣传案例上,我们能够学到很多东西。”,杨振宇道,“对于常年喝酒的人来说,他们并不喜欢江小白的味道,甚至会觉得难喝,但是他们通过各种文案宣传、推销手法、策划……抓住了年轻人的市场。
而我们要抓住的是有一定酒龄的消费者,以中老年人为主,不排除年轻人喜欢烧酒的可能性,这是第一点。
其次,传统酿造工艺是老干部白酒最好的包装,我已经联系了摄影工作室和策划团队,让他们在产品包装上下功夫。
最后说两件眼下要做的事情。
第一件事,在青江县城开一家白酒零售店,只买我们的酒,把名片先做出来,目前产品较单一,不需要太大的库存,但是仓库得租,以点带面销售。
这个店也是我们设在县城的工作室。
位置最好选在老城商业街附近,曝光度要高,面积不用太大,但是装修要有特色,我这里讲的特色是酒香巷子深的感觉。
这件事交给杨松去做,开支方面和杨姐对接,遇到问题直接联系我。”
杨松和杨凤仙点了点头。
杨振宇接着道:“第二件事,推销产品。
我和青江县厨师协会还有几个餐饮老板关系不错,这个渠道,我亲自去谈。
想要做到渗透式宣传,渠道还要铺的更广更细。
例如社区、小区、居民区的餐饮店,便利店等,我们可以采用各种形式的合作方式。
比如面馆的价目表陈旧,我们可以免费给面馆更换价目表,价目表上就可以打老干部酒的广告。
这种方法成本低,曝光度高,这件事交给刘娟去做。”
“我一个人去?”刘娟望着杨振宇疑惑道。
杨振宇嫌弃道:“你不是天天念自己是211高材生吗?这点事都搞不定?
周六周末招几个学生兼职不就有人手了?”
“哦哦哦!”刘娟反应道,自己也忍不住笑了,为什么突然变的这么傻了。
杨振宇瞥了她一眼,“好好干,你实习手册上的评语,我亲自写,我一定客观公正。”
刘娟一秒严肃。
“张支书,我们都出去跑市场了,家里的事情就交给你了。”,杨振宇道,“后方稳固了,我们才更有冲劲儿。”
张明康一时没想起目前家里有什么事要做,但是杨振宇这句话点燃了他,也显示出他在公司的重要性,点头应道,“嗯。”
这一声“嗯”,简单直接,掷地有声。
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